27岁南昌小伙成“电商明星”实现逆袭

从一家网店到5家，带领数名大学生创业，网店年销售额超过数百万元。不到3年时间，曾捧着国企铁饭碗的27岁南昌小伙李伟如今已成为一名“电商明星”。

国企员工辞职下海

谈起与电商结缘，李伟始终忘不了大学时第一次触“网”的经历。2009年，刚上大二的李伟开通网银后就萌生开网店的想法。服饰、电子产品还是图书，想法多多，可在班上作了调研之后却傻了眼，全班包括自己在内只有三个同学开通网银。结合自己资金少、经验不足的实际，权衡再三，李伟决定开一个话费充值小店。

“当时也就是试试，成本不大也无风险，权当赚些零花钱。”李伟说，正是大学这次触“网”经历，在心里埋下了电商梦的“种子”。2011年，李伟从南昌航空大学毕业后进入株洲一家国企，成为一名质量控制师。在国企工作意味着“铁饭碗”，拿着外人艳羡的薪水，但朝九晚五的生活让李伟心生倦怠。

2013年3月，在国企工作两年之后，李伟毅然从株洲回到南昌，重新规划人生，电商成为他的首选。“家人在洪城大市场开了服饰批发店，拿货很方便。”李伟讲到，记得回来第一晚，跟朋友聊到凌晨，虽有热情，但面对瞬息万变的电商市场，当时李伟心中并无多少胜算。

3个月卖22件衣服

“有稳定的货源，衣服又是每个人生活中的必需品。”李伟认为销售服饰相对而言更有把握。2014年3月中旬，李伟的第一家服饰网店上线。“拍图、网页设计，上线后自己就好比资深股迷，整天盯着电脑屏幕上的订单数字。”那段时间，“股迷”李伟并未如愿收获成功，两周才有第一笔订单。

哪个环节出问题了？李伟沉下心来，创业达人们也纷纷给出建议，做推广，请专业摄影师把关图片。“花钱推广，在淘宝上指定位置置顶，推广费用每天800元。”除此之外，李伟请来专攻淘宝的摄影师，一次拍20套衣服，费用2000元，模特费用另算。如此折腾下来，三个月下来才卖出22件衣服。辛苦和投入并未带来收获，几年积攒的近10万元资金打了水漂。到第四个月，李伟接受了初次创业失败的现实。

“市场已经变了，我还用老的打法。传统的服装等大宗产品已有不少占得先机的大块头电商在深耕市场，像我们这样的‘小个子’很难再有机会。”6月初，想着要重整旗鼓，在地宝网、赶集网，李伟发布自己的创业经历，寻求合作伙伴。由此，位于南昌市华南城的大学生电子商务创业孵化基地工作人员看到之后，拨通了李伟的电话。免场地费、水电费1年，免息贷款、业务培训等多项创业补贴和扶持让李伟着实心动。

头脑风暴找准市场定位

“华南城大学生创业基地的支持对我们而言是‘雪中送炭’。”去年9月，李伟将自己的创业“梦工厂”从洪城大市场转移到华南城。搬“家”后，在一次与朋友之间的创业头脑风暴中，李伟转换思路，发现像发夹、手链等女性小用品在线上销售中还算是“冷门”。李伟认为，这些小物件虽价格不高，但有市场，如果销量能上去，应该有利润空间。

去年10月，“娜姐饰品店”上线。此前经调研，他了解到顾客普遍对包邮抱有期望，于是李伟选择宁愿亏钱，也要做到100%包邮。这一回，抓准用户需求的李伟终得回报，三个月内，最畅销的一款发夹卖出近万个，毛利润超过两万元。

“现在人社部门会不定期地走访像我这样的电商门店。只要符合政策，都可以申请不同类别的创业补贴。因此，我们也越来越有底气。”李伟说，在一次考察中，雨具生产商魏志兵看中李伟的电商运营经验，提出“合伙”。去年年底，雨具网店如期上线，充足的货源、精细的产品做工，刚开门迎客即迎来销量“爆发”，日销量近千件。

如今，连同李伟在内，公司已有9人，3人是合伙人，还有6名大学生员工。辞职下海不到3年，李伟已经是5家网店的老板。27岁的他成为华南城一名不折不扣的“电商明星”，许多人上门取经。李伟则认为：自己的成功缘于找准了市场空白点，可称为一种逆袭。

谈及未来，李伟认为，作为小微企业来说，初期要循序渐进地去做。“小微企业的优势在于投资小、经营灵活，若谋求长线发展，就必须避免产品同质化。”李伟坦言，应依托当下的创业优惠政策，力争入驻京东、天猫等更规范的电商平台，走品牌化、创新化、专业化的电商之路。

记者 刘 斐

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